我的保險業務員每天都要穿著全套西裝，無論是炎熱的大太陽還是颳風下雨，他都要出來跑業務。他每次來找我，我都會跟他請教業務技巧，他也會詢問我事業經營的狀況，彼此互相建議。
「所以你最近在跑業務上還有什麼心得嗎？」我問他。
「最近領悟了歸零理論的重要。」他說。
「喔？什麼是歸零理論？」這個關鍵字引起了我的興趣。
「就是我每次在外面陌生開發，都要把自己歸零，把自己想成是一張白紙，要從頭開始打拼。」
我追問，「那你陌生開發的轉換率大約是多少？」
「百分之一到二。」他不假思索、不帶情緒地說出這個數字。
「天阿，好低。」
「不會啊，這挺正常的。想成功，就要每天做成功人士會做的事情。」
我看著他，心中暗暗佩服，也很慶幸自己身邊都是這樣互相激勵的朋友。
這讓我想到前陣子看到的一句話，是當代藝術家石晉華寫的：
「如果有一個人每一天在同一個時刻， 做同一件事情，就像儀式、不變地、有系統的去做，就能改變世界。」
每天都把自己歸零，讓自己無路可退，然後日復一日進行這個儀式，就跟我默默地寫書摘一樣，瘋狂的人總是會吸引瘋狂的人。
我的保險業務員每天都要穿著全套西裝，無論是炎熱的大太陽還是颳風下雨，他都要出來跑業務。他每次來找我，我都會跟他請教業務技巧，他也會詢問我事業經營的狀況，彼此互相建議。
「所以你最近在跑業務上還有什麼心得嗎？」我問他。
「最近領悟了歸零理論的重要。」他說。
「喔？什麼是歸零理論？」這個關鍵字引起了我的興趣。
「就是我每次在外面陌生開發，都要把自己歸零，把自己想成是一張白紙，要從頭開始打拼。」
我追問，「那你陌生開發的轉換率大約是多少？」
「百分之一到二。」他不假思索、不帶情緒地說出這個數字。
「天阿，好低。」
「不會啊，這挺正常的。想成功，就要每天做成功人士會做的事情。」
我看著他，心中暗暗佩服，也很慶幸自己身邊都是這樣互相激勵的朋友。
這讓我想到前陣子看到的一句話，是當代藝術家石晉華寫的：
「如果有一個人每一天在同一個時刻， 做同一件事情，就像儀式、不變地、有系統的去做，就能改變世界。」
每天都把自己歸零，讓自己無路可退，然後日復一日進行這個儀式，就跟我默默地寫書摘一樣，瘋狂的人總是會吸引瘋狂的人。