我的保險業務員每天都要穿著全套西裝,無論是炎熱的大太陽還是颳風下雨,他都要出來跑業務。他每次來找我,我都會跟他請教業務技巧,他也會詢問我事業經營的狀況,彼此互相建議。
「所以你最近在跑業務上還有什麼心得嗎?」我問他。
「最近領悟了歸零理論的重要。」他說。
「喔?什麼是歸零理論?」這個關鍵字引起了我的興趣。
「就是我每次在外面陌生開發,都要把自己歸零,把自己想成是一張白紙,要從頭開始打拼。」
我追問,「那你陌生開發的轉換率大約是多少?」
「百分之一到二。」他不假思索、不帶情緒地說出這個數字。
「天阿,好低。」
「不會啊,這挺正常的。想成功,就要每天做成功人士會做的事情。」
我看著他,心中暗暗佩服,也很慶幸自己身邊都是這樣互相激勵的朋友。
這讓我想到前陣子看到的一句話,是當代藝術家石晉華寫的:
「如果有一個人每一天在同一個時刻, 做同一件事情,就像儀式、不變地、有系統的去做,就能改變世界。」
每天都把自己歸零,讓自己無路可退,然後日復一日進行這個儀式,就跟我默默地寫書摘一樣,瘋狂的人總是會吸引瘋狂的人。
我的保險業務員每天都要穿著全套西裝,無論是炎熱的大太陽還是颳風下雨,他都要出來跑業務。他每次來找我,我都會跟他請教業務技巧,他也會詢問我事業經營的狀況,彼此互相建議。
「所以你最近在跑業務上還有什麼心得嗎?」我問他。
「最近領悟了歸零理論的重要。」他說。
「喔?什麼是歸零理論?」這個關鍵字引起了我的興趣。
「就是我每次在外面陌生開發,都要把自己歸零,把自己想成是一張白紙,要從頭開始打拼。」
我追問,「那你陌生開發的轉換率大約是多少?」
「百分之一到二。」他不假思索、不帶情緒地說出這個數字。
「天阿,好低。」
「不會啊,這挺正常的。想成功,就要每天做成功人士會做的事情。」
我看著他,心中暗暗佩服,也很慶幸自己身邊都是這樣互相激勵的朋友。
這讓我想到前陣子看到的一句話,是當代藝術家石晉華寫的:
「如果有一個人每一天在同一個時刻, 做同一件事情,就像儀式、不變地、有系統的去做,就能改變世界。」
每天都把自己歸零,讓自己無路可退,然後日復一日進行這個儀式,就跟我默默地寫書摘一樣,瘋狂的人總是會吸引瘋狂的人。