今天的主題是什麼樣的商品最好賣,但其實這個問題可以延伸到,什麼樣的人最受歡迎、什麼樣的對象最有吸引力等等。因為,這都跟最深層的人性有關。
「最好賣的商品,就是那些讓人覺得可以提升自身地位的商品」
這句話來自我最近看的一本書,講得非常有道理。
同理,最有吸引力的對象,就是那些讓我們提升社會地位的。
所以女生要長得正,男生要有錢。大家追求的不是單純滿足肉體的慾望,而是社會地位的提升。
因為,我們內心都有著強烈的身份焦慮。
對於那些熱門商品來說,外觀本身美觀與否並不是重點,這個外觀能否讓人有「提升地位」的感覺,才是重點。同樣的,它不一定有最好的使用者體驗,就像Maserati(聽說)很難開,時尚的衣服通常不太舒服,但這些讓人覺得可以提升身份地位的商品,在市場上都擁有著難以動搖的地位。
那麼,一個品牌要如何傳遞這個訊息,讓消費者快速地感受到這商品真的可以提升身份地位?
方法是用「新的解法解決問題」,而不是「改善原本的方法」。首先,要人「改善原本的方法」,就是間接使人承認自己的錯誤,而且要「改善」任何事情,都是一件很困難的事。而使用「新的解法」,則可以使大家擺脫過去失敗的經驗,讓人重新燃起信念。
舉Gogoro的例子來說,它是一個很潮的電動車,它創造了一種新的身份地位象徵,這就是以新的解法來解決舊的問題。但Gogoro剛開始出來的時候,一直被大眾理解成是機車的變化體,所以引起大家很多的不滿,覺得這明明就是台機車,為什麼可以這麼貴。當它被理解成一個新的概念時,這個品牌印象就徹底改變了。
筆記區:
- 讓人覺得可以提升自身地位的商品就是最好賣的商品
- 用新的解法解決問題而不是去改善原本的方法
今天的主題是什麼樣的商品最好賣,但其實這個問題可以延伸到,什麼樣的人最受歡迎、什麼樣的對象最有吸引力等等。因為,這都跟最深層的人性有關。
「最好賣的商品,就是那些讓人覺得可以提升自身地位的商品」
這句話來自我最近看的一本書,講得非常有道理。
同理,最有吸引力的對象,就是那些讓我們提升社會地位的。
所以女生要長得正,男生要有錢。大家追求的不是單純滿足肉體的慾望,而是社會地位的提升。
因為,我們內心都有著強烈的身份焦慮。
對於那些熱門商品來說,外觀本身美觀與否並不是重點,這個外觀能否讓人有「提升地位」的感覺,才是重點。同樣的,它不一定有最好的使用者體驗,就像Maserati(聽說)很難開,時尚的衣服通常不太舒服,但這些讓人覺得可以提升身份地位的商品,在市場上都擁有著難以動搖的地位。
那麼,一個品牌要如何傳遞這個訊息,讓消費者快速地感受到這商品真的可以提升身份地位?
方法是用「新的解法解決問題」,而不是「改善原本的方法」。首先,要人「改善原本的方法」,就是間接使人承認自己的錯誤,而且要「改善」任何事情,都是一件很困難的事。而使用「新的解法」,則可以使大家擺脫過去失敗的經驗,讓人重新燃起信念。
舉Gogoro的例子來說,它是一個很潮的電動車,它創造了一種新的身份地位象徵,這就是以新的解法來解決舊的問題。但Gogoro剛開始出來的時候,一直被大眾理解成是機車的變化體,所以引起大家很多的不滿,覺得這明明就是台機車,為什麼可以這麼貴。當它被理解成一個新的概念時,這個品牌印象就徹底改變了。
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