侏羅紀公園給我的啟發
侏羅紀公園3裡面有個場景是,人類被困在一個孤島,遭受棘龍的攻擊,無力反抗,等著被宰。然而這時暴龍出現了,棘龍只好先對付暴龍,保護自己,於是就沒空理會人類了。
市場上的領導廠商就是暴龍與棘龍,他們忙著對付彼此,無暇對付目前無害的人類,也就是新創公司。
這個觀念給我的啟發是,在創業時不一定要自我受限,覺得自己肯定打不贏大公司,而是要觀察市場上的整個局面,從中找出最合適的切入點。
如果大公司忙著做價格競爭,但是卻不夠了解如何經營品牌,那就可以從打造獨特的品牌來切入。如果大公司忙著推銷,懶得做客服,那就可以主打貼心的客戶服務。
我一直相信商業分析不是冷冰冰的價格與功能戰而已,要做生意就要找到自己的藍海,而不是一味地模仿。
分析對手時,不要全盤接受
我發現很多人會把領導廠商的做法當做模範,覺得那樣做就是對的,但其實大公司也會有很多做錯的地方。
就好像一個百萬粉絲的粉絲團,不代表他們每一個做法都是正確的,可能他們在某個時期有抓到消費者的喜好,或是單純因為他們錢多,我們並不能光從百萬粉絲就照單全收地學習人家。如果真的要分析,我會看他的貼文按讚數或是分享次數,來判斷這個粉專有哪些值得學習的地方。
或者像是某個網站銷量不錯,那也不代表他的做法就完全正確,可能是市場上其他對手太弱,也可能是他們偷偷砸了很多的廣告費。
我要說的是,懂得判斷什麼因素才是造就成功的關鍵,這件事情很重要。在網路上,要分析的變數非常多,只要一個錯誤的分析,就有可能影響事業往錯誤的地方前進。
侏羅紀公園給我的啟發
侏羅紀公園3裡面有個場景是,人類被困在一個孤島,遭受棘龍的攻擊,無力反抗,等著被宰。然而這時暴龍出現了,棘龍只好先對付暴龍,保護自己,於是就沒空理會人類了。
市場上的領導廠商就是暴龍與棘龍,他們忙著對付彼此,無暇對付目前無害的人類,也就是新創公司。
這個觀念給我的啟發是,在創業時不一定要自我受限,覺得自己肯定打不贏大公司,而是要觀察市場上的整個局面,從中找出最合適的切入點。
如果大公司忙著做價格競爭,但是卻不夠了解如何經營品牌,那就可以從打造獨特的品牌來切入。如果大公司忙著推銷,懶得做客服,那就可以主打貼心的客戶服務。
我一直相信商業分析不是冷冰冰的價格與功能戰而已,要做生意就要找到自己的藍海,而不是一味地模仿。
分析對手時,不要全盤接受
我發現很多人會把領導廠商的做法當做模範,覺得那樣做就是對的,但其實大公司也會有很多做錯的地方。
就好像一個百萬粉絲的粉絲團,不代表他們每一個做法都是正確的,可能他們在某個時期有抓到消費者的喜好,或是單純因為他們錢多,我們並不能光從百萬粉絲就照單全收地學習人家。如果真的要分析,我會看他的貼文按讚數或是分享次數,來判斷這個粉專有哪些值得學習的地方。
或者像是某個網站銷量不錯,那也不代表他的做法就完全正確,可能是市場上其他對手太弱,也可能是他們偷偷砸了很多的廣告費。
我要說的是,懂得判斷什麼因素才是造就成功的關鍵,這件事情很重要。在網路上,要分析的變數非常多,只要一個錯誤的分析,就有可能影響事業往錯誤的地方前進。