一芳水果茶最近好紅。
前陣子讀了一篇文，在分析一芳的成功原因，這篇文的結論是一芳的品質、風格、獨特性等，造就了這個品牌的成功。
但我一向覺得商業分析不應該只是制式的分析，有時候需要一點想像力。
畢竟台灣飲料店那麼多，一個品牌又能在品質、價格、獨特性上，擁有多少優勢？
但就是因為一芳水果茶在競爭這麼激烈的狀況下還能出頭，這個品牌就一定有我們可以學習之處。
一芳的關鍵優勢是什麼？
一芳的關鍵優勢，在我看來就是在於「品牌聯想」。
是什麼樣的聯想呢？
「一芳」是創辦人他奶奶的名字(不是在罵髒話)，而店內的裝潢是採本土復古風，這些配置會讓人聯想到鄉下的情景。
為什麼這樣的聯想很重要？
因為現在的消費者普遍來說，對手搖飲料都是不信任的。
手搖飲料 = 不健康 = 有可能摻農藥 = 少喝為妙
因此，一芳所帶出的「奶奶」、「鄉下」、「古早」等品牌聯想，都可以讓消費者卸下戒心，也去除了消費者在喝手搖飲料的罪惡感。在消費者心中，一芳帶出了以下的暗示：
一芳 = 奶奶 = 安心 = 遙遠的幸福
所謂的品牌聯想，價值就在這裡。一個單純的物品，在經過包裝之後，就可以在人們心目中產生具有龐大力量的情感。
品牌的理想經營策略
雖然一芳水果茶最近很紅，但不代表這些熱賣的商品，就是好的品牌模範，畢竟我們也無法預測一芳水果茶能夠存活多久。像是清心這種讓人不討厭也不喜歡的品牌，更有資格做飲料界的品牌經營模範。對於一芳水果茶，我們還必須再繼續觀察，看看之後市場的反應。
我最近看了一本講品牌聯想的書，叫做「勾癮」。作者曾經是可口可樂的品牌策略顧問，他建議大部分的品牌應該把目標設定為「打造一種習慣性的品牌忠誠，讓消費者在無意識之間就被你吸引，而不是追求一個「極致的品牌熱愛」。
只要讓品牌感覺剛剛好，每樣事情都做到80分，成功機會就大很多，而且依然可以深具價值。換句話說，和消費者建立深度的關係比較重要，在市場上是否能造成轟動，不應該是品牌的首要目標。
一時的熱愛只是傳說，要成功只要剛剛好，就好。
一芳水果茶最近好紅。
前陣子讀了一篇文，在分析一芳的成功原因，這篇文的結論是一芳的品質、風格、獨特性等，造就了這個品牌的成功。
但我一向覺得商業分析不應該只是制式的分析，有時候需要一點想像力。
畢竟台灣飲料店那麼多，一個品牌又能在品質、價格、獨特性上，擁有多少優勢？
但就是因為一芳水果茶在競爭這麼激烈的狀況下還能出頭，這個品牌就一定有我們可以學習之處。
一芳的關鍵優勢是什麼？
一芳的關鍵優勢，在我看來就是在於「品牌聯想」。
是什麼樣的聯想呢？
「一芳」是創辦人他奶奶的名字(不是在罵髒話)，而店內的裝潢是採本土復古風，這些配置會讓人聯想到鄉下的情景。
為什麼這樣的聯想很重要？
因為現在的消費者普遍來說，對手搖飲料都是不信任的。
手搖飲料 = 不健康 = 有可能摻農藥 = 少喝為妙
因此，一芳所帶出的「奶奶」、「鄉下」、「古早」等品牌聯想，都可以讓消費者卸下戒心，也去除了消費者在喝手搖飲料的罪惡感。在消費者心中，一芳帶出了以下的暗示：
一芳 = 奶奶 = 安心 = 遙遠的幸福
所謂的品牌聯想，價值就在這裡。一個單純的物品，在經過包裝之後，就可以在人們心目中產生具有龐大力量的情感。
品牌的理想經營策略
雖然一芳水果茶最近很紅，但不代表這些熱賣的商品，就是好的品牌模範，畢竟我們也無法預測一芳水果茶能夠存活多久。像是清心這種讓人不討厭也不喜歡的品牌，更有資格做飲料界的品牌經營模範。對於一芳水果茶，我們還必須再繼續觀察，看看之後市場的反應。
我最近看了一本講品牌聯想的書，叫做「勾癮」。作者曾經是可口可樂的品牌策略顧問，他建議大部分的品牌應該把目標設定為「打造一種習慣性的品牌忠誠，讓消費者在無意識之間就被你吸引，而不是追求一個「極致的品牌熱愛」。
只要讓品牌感覺剛剛好，每樣事情都做到80分，成功機會就大很多，而且依然可以深具價值。換句話說，和消費者建立深度的關係比較重要，在市場上是否能造成轟動，不應該是品牌的首要目標。
一時的熱愛只是傳說，要成功只要剛剛好，就好。