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FB廣告投放基本概念 − 臉書操盤手經驗談

[註]本文作者為站長路可的廣告操盤手賴冠儒,若有臉書廣告投放的需求,歡迎私訊討論。

 

現在有越來越多的朋友透過FB投放廣告,但是卻有幾個關鍵的要素經常被忽略…

一個最簡單但是最容易被忽略的關鍵,就是「目標設置」,或是一般所說的「KPI」。

如果我今天要去高雄,我可以選擇走路、騎機車、開車、坐客運、坐火車、坐高鐵甚至坐飛機,這些方式都能夠到達我的目的地,只是要花的時間、金錢不同。但如果我連自己要去哪裡都不知道的話,就算給我一個任意門,我也仍然到達不了目的地。

在我剛開始接觸臉書廣告投放時,我所設定的目標分別是:

  1. 讚數
  2. 留言數
  3. 分享數
  4. 連結點擊數
  5. 註冊人數
  6. 購買人數

如果你剛開始接觸廣告投放,那也可以將以上的清單設為廣告的目標。

注意:一次只能設定一個目標,因為會點讚的人不一定會分享,會分享的人不一定會留言,所以要把每個目標獨立起來才能夠評估成效。

以目標為留言數為例,現在流行喜歡辦抽獎衝互動,你是不是常常看到只要留言「+1」就能夠參加抽獎或是標註朋友就能夠抽iPhone呢?目標的設定不僅僅影響你的受眾,也會影響文案素材的設計,清楚地訂出目標,在未來要做AB test時,就能夠更精準調整文案素材,提升轉換率。

廣告投放老手可以進階使用以下轉換目標,各別是:

  1. CPA-Cost Per Action:每個採取動作所需支付的成本
  2. CPL-Cost Per Lead:每個獲得名單所需支付的成本
  3. CPS-Cost Per Sale:每筆實際銷售所需支付的成本
  4. CPI-Cost Per Install:每個安裝軟體所需支付的成本
  5. CPV-Cost Per View:每個檢視看過所需支付的成本

每個產業,每個業主所能夠承擔的成本都不同,這會影響廣告的成果。若今天你的服務扣除成本只有200元的利潤,那麼廣告成本就不能夠高於200元,不然就是虧錢。但如果你的服務扣除成本後賺1萬元,那能夠承受的廣告成本就會大幅增加,這就要看你手中產品的成本結構來去訂定目標。

FB廣告投放就是一系列的目標設置、觀察成果、修正策略。

先有明確的目標,並堅持下去,你就可以離目標越來越近!

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