三種類型的人
今天要講的這本書就叫做「給予」，作者是華頓商學院的教授，經過十幾年對於組織心理學的研究，他有了一個驚人的發現。
他說，人分為三種：
第一種是「索取者」，就是喜歡索取過於給予的人，凡事都要站在對自己有利的那一邊，將自身利益擺在他人之前。
第二種人是「給予者」，這在職場上是相對少數的，他們重視別人的利益，喜歡給予勝過索取，樂於貢獻，甚至不在意自己付出多少。
第三種人是「互利者」，這種人在職場上佔了大多數，他們會盡量在施與受之間取得平衡，凡事以「互相」為原則，幫助別人時也希望獲得別人的回饋。
經作者統計，這三種的互動模式，跟一個人是否能成功，有著相當高的關聯性。作者發現，社會底層的人多半都是「給予者」，因為這些人時常為了給別人好處，反而吃了虧，犧牲了自己成功的機會。作者還發現，那些工作效率最差的工程師，也是給予者，因為這些人會為了幫助別人而付出更多心力，無法好好完成自己的工作。
但是，如果金字塔底層的人多是給予者，那麼，高居頂端的又是誰呢？是索取者還是互利者？
答案是兩者皆非。
作者觀察了大量研究資料，發現一個驚人現象：社會上最成功的人也是給予者。工作表現上被評為質量俱佳的工程師，也是給予者。
於是，這就帶出了下面這個關鍵問題…
為什麼有些給予者，會淪為工具人，有些則成為了最成功的人？
第一個關鍵：給予者是否有自己的原則
如果只是當個好人，什麼忙都幫，不懂得拒絕某些過分要求，那這將會貶低自己的價值。身為一個宅男，偶爾幫妹子修電腦是可以的，但如果妹子每三天就要本宅修電腦，還要隨call隨到，那這要求就有點過分了。
第二個關鍵：給予者是否有自己的目標
如果給予者四處幫人，卻沒有自己的目標，那麼別人也很難給予回饋。身為一個宅男，如果本宅四處幫妹子修電腦，卻沒有下定決心要追哪個妹，展現企圖心，那麼要成功也是很困難的。
第三個關鍵：給予者本身的生產力是否夠高
給予者有兩種，一種「低生產力、低價值」的給予者，他們自己本身的需求不高，不太會跟人要東西，雖然能給予別人的價值並不多，但還是比自己索求的部分還多，所以被歸類為給予者。另外一種是「高生產力、高價值」的給予者，他們工作效率高，給出的貢獻也最大，往往在公司裡面也是地位最高的人。
以本宅的例子來說，如果我給予妹子的價值，就只是修電腦，那麼我在妹子心目中的地位，就永遠都是工具人。本宅必須要能夠在提供修電腦的價值之外，又提供精神上的支撐，偶爾講講笑話，發揮一些創意，這樣才能成為「高生產力、高價值的給予者」。
三種類型的人
今天要講的這本書就叫做「給予」，作者是華頓商學院的教授，經過十幾年對於組織心理學的研究，他有了一個驚人的發現。
他說，人分為三種：
第一種是「索取者」，就是喜歡索取過於給予的人，凡事都要站在對自己有利的那一邊，將自身利益擺在他人之前。
第二種人是「給予者」，這在職場上是相對少數的，他們重視別人的利益，喜歡給予勝過索取，樂於貢獻，甚至不在意自己付出多少。
第三種人是「互利者」，這種人在職場上佔了大多數，他們會盡量在施與受之間取得平衡，凡事以「互相」為原則，幫助別人時也希望獲得別人的回饋。
經作者統計，這三種的互動模式，跟一個人是否能成功，有著相當高的關聯性。作者發現，社會底層的人多半都是「給予者」，因為這些人時常為了給別人好處，反而吃了虧，犧牲了自己成功的機會。作者還發現，那些工作效率最差的工程師，也是給予者，因為這些人會為了幫助別人而付出更多心力，無法好好完成自己的工作。
但是，如果金字塔底層的人多是給予者，那麼，高居頂端的又是誰呢？是索取者還是互利者？
答案是兩者皆非。
作者觀察了大量研究資料，發現一個驚人現象：社會上最成功的人也是給予者。工作表現上被評為質量俱佳的工程師，也是給予者。
於是，這就帶出了下面這個關鍵問題…
為什麼有些給予者，會淪為工具人，有些則成為了最成功的人？
第一個關鍵：給予者是否有自己的原則
如果只是當個好人，什麼忙都幫，不懂得拒絕某些過分要求，那這將會貶低自己的價值。身為一個宅男，偶爾幫妹子修電腦是可以的，但如果妹子每三天就要本宅修電腦，還要隨call隨到，那這要求就有點過分了。
第二個關鍵：給予者是否有自己的目標
如果給予者四處幫人，卻沒有自己的目標，那麼別人也很難給予回饋。身為一個宅男，如果本宅四處幫妹子修電腦，卻沒有下定決心要追哪個妹，展現企圖心，那麼要成功也是很困難的。
第三個關鍵：給予者本身的生產力是否夠高
給予者有兩種，一種「低生產力、低價值」的給予者，他們自己本身的需求不高，不太會跟人要東西，雖然能給予別人的價值並不多，但還是比自己索求的部分還多，所以被歸類為給予者。另外一種是「高生產力、高價值」的給予者，他們工作效率高，給出的貢獻也最大，往往在公司裡面也是地位最高的人。
以本宅的例子來說，如果我給予妹子的價值，就只是修電腦，那麼我在妹子心目中的地位，就永遠都是工具人。本宅必須要能夠在提供修電腦的價值之外，又提供精神上的支撐，偶爾講講笑話，發揮一些創意，這樣才能成為「高生產力、高價值的給予者」。