創業者的必修課 自我調教

阿里巴巴的超狂策略:好幾億人民幣這樣花

2012年時,淘寶年度交易額已經來到一兆人民幣。

那一年的稍早,發生一件事。

阿里巴巴2012年的超狂策略

淘寶的核心團隊決定,把淘寶拆成三家獨立的子公司:淘寶、天貓、一淘,並且找了最厲害的領導人來經營。馬雲跟當時那三家公司的領導人講得很清楚,就是按照自己對未來的理解拼命去闖,相互競爭沒有關係,目標就是把對方幹掉

就這樣,阿里巴巴耗費了大量資源,將自己的公司一分為三,彼此競爭。

耗費幾億人民幣,分裂自己公司,是為了什麼?

阿里巴巴參謀長曾鳴說到,因為當時大家對於中國的未來趨勢,沒有統一的判斷,到底中國會不會走上美國的模式,還是歐洲的模式,大家無法確定。

所以馬雲就跟公司講,要大家別爭了,就直接到市場上去試,看看最後哪種模式存活下來,那就是趨勢。

經過這個超狂策略,他們很快就發現,一淘的模式無法存活,後來一淘就被併入阿里的一個部門了。

一次嘗試很多方向,並不是不行,尤其在網路上做生意,能夠在非常短的時間內收到回饋,即時修正。

然而阿里參謀長曾鳴繼續說到,多方嘗試的時候,不能只是跟著大環境走,一定要想辦法逼近最接近未來的那條主航道。

阿里巴巴的作法對我的啟發

我雖然沒有馬雲那樣雄厚的資本,但是我仍然需要面對很多困難的選擇。究竟我現在應該學這個技術,還是那個技術,到底公司要往這邊經營,還是另一個路線?這個案子是否該接?這個合作是否該談?

看到阿里巴巴這個做法,我告訴自己,未來真的是難以預測的,在面對困難選擇時,可以給自己多一點嘗試的空間,就算錯了也沒關係,不要管其他人的想法,這是自己的人生,自己對自己負責就好。

因此,我不會那麼容易一碰到阻礙就退縮,我知道這可能是必要的過程。我有自己的路線,我堅持在服務我的客戶時,提供超額的價值,而不是拼命想著如何消耗客戶預算。可能在旁人看來,我的作法是在為自己找麻煩。但我相信,這是必要的測試,我必須測試自己的天賦,測試我自己究竟能提供客戶什麼樣的價值。我期待自己能夠走出一條獨特的路,一條自己決定的路。

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