一日一修煉 創業者的必修課

想做內容行銷,但對手屌爆了,該怎麼辦?

【想做內容行銷,但對手屌爆了,該怎麼辦?】

有位從事芳療業的朋友來找我討論網路事業,他帶了一本厚厚的芳療書,像是百科全書一樣,裡面有各種精油植物的介紹,精美的插圖,彩色印刷,紙質高級。

朋友:「這是芳療界某個大公司做的精油百科全書,有這麼強大的對手,我這種個體戶還能做什麼內容行銷來跟大公司抗衡嗎?」

路可:「在社群媒體上,知識都是在脈絡中、情境中,才有意義。如果你可以講一個故事,用一個情境去包裝一個知識,這個知識才有在社群上被分享的價值。那種高度專業,從百科全書上出來的知識,在社群上是跑不動的。」

朋友:「可是這個對手做的百科全書真的很厲害,很全面⋯⋯」

路可:「我剛開始寫部落格的時候,也覺得網路上好多厲害的大神,我會打不過人家,但還是硬著頭皮寫。後來我發現,其實市場的空間還很大,我一開始的擔心是多餘的,其實只要走自己的路線,走好就好。」

市場上有很多強大的競爭者,代表這個市場夠大。有人先做,不代表你不能做,只是要多花點心思,想想怎麼做出差異性。就像每個新聞台都在報新聞,可是大家都知道每家的特色很不一樣。市場上有大新聞台,不代表小新聞台就沒市場。做內容行銷也是這樣,大家都在談論同樣的主題,但是切入的角度,可以很不一樣,這是很微妙的。

在社群媒體上,大家想要看的內容,是有脈絡、有情境的,不是冷冰冰的百科全書。所以就算對手公司製作了很豪華很厲害的內容,你還是可以跟他們競爭。只要你能夠把故事講好,然後持續地講下去,在社群行銷上,誰輸誰贏還不一定呢。

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